最後、3つ目です。 + ブログ引っ越し

どんとこい、魚谷です。

GWですね。

今日はどんな1日でしたか？

ゆっくりと家で骨やすめ。
久々に趣味の釣りでも。
いえいえ、仕事ですよ。

色々だと思います。

何はともあれ、楽しんでくださいね。

それが一番大切な事ですから。

どうしても元気でないときは、
釣りバカ日誌（映画のほう）をご覧あれ！！

さて、さて、さて。

覚えてますか？
広告の3つの壁のお話。

お客様は、絶対に読まない。
お客様は、絶対に信じない。
お客様は、絶対に行動しない。

でしたね。

久しぶりです、このテーマ。

「もう、シツコイ！！」

と思ったあなたは素晴らしい。
ちゃんと覚えてくれてたんですね。

でも、「ちょっと自信ないかな…」
というあなたのためにすこし復習です。

続きは↓のブログでチェックしてね。

http：//ameblo.jp/alchemist-messages/

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具体的に何か聞きたい質問や不安がありましたら 　

→contact@den-sho.info

まで、ご連絡ください。

匿名でももちろん大丈夫です。

名前を伏せて公開させていただく可能性もありますが
親身にお答えさせていただきます。
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神速ライティング ２つのスキル

魚谷です。

本日第二弾です。

今日はあなたのコピーライティングを書く速度を
最高レベルまで高める２つのスキルをお伝えします。

と、その前に…

あなたに１つ、質問があります。

あなたがメルマガ、セールスレター、
記事など文章を書いている時の事を
思い出してみて下さい。

このような事態に遭遇した事は
有ったでしょうか？

「あー、何書いていいか分からない…」
「書いてる途中で詰まってしまう…」
「メルマガ1通に２時間かかってしまいます…」

私も、まったく同じです。

コピー初心者だった頃、
私もメルマガ1通に大切な休日の半分を
食い潰されてました。

「なんてオレは文才がないんだろう…」

そう思って、
頭を叩いて自分の才能の無さを恨みました。

あなたにはそのような苦しみを
味わっては欲しくありません。

という事で、今日のテーマは
あなたの時間を倍増させる
スピードコピーライティングの秘密です。

想像して下さい。

もし、メルマガを書くこの2時間を
1時間に縮める事ができれば…

もし、セールスレターを書くこの3日を
1日で済ます事が出来れば…

あなたはどれ程の自由な時間を手にする
事が出来るでしょうか？

そして、その時間を使って何をする
事が出来るでしょうか？

寝不足でイライラするなら、
朝はゆっくり、心身共に疲れを癒す事もできます。

趣味の時間がなく悶々するなら、
趣味に旅行に自分のために時間を使い
人生の質を高める事も出来ます。

逆に…

あなたが今日の話を無視してしまうと、
1年後、3年後、10年後も何も変わりません。

隣のコピーライターが1日5通のメルマガを書く傍ら、
あなたは2通止まり。

10年後の実績、スキル、そして収入に
どれ程の差が生まれているか…

そうならないためにも、
どうか今日の話を確実に脳に浸透させ、
実践するようにして下さい。

では、1つ目です。

①相手にどんな行動をとらせたいか明確にする

コピーライティングを書く目的、
それは読み手に行動してもらう事。

しかし意外に中堅クラスのライターでも
この意味を芯から理解できていません。

コピーを書く前に読み手に何を行動させたいか
明確にせず書き始めています。

人は、横着で面倒な事が嫌いな生き物です。
準備なんてしたくありません。

私も、あなたも、そして億を稼ぐ
コピーライターもです。

その結果、詰まる、迷う、書きなおす、
の繰り返しの果てに無用な時間とエネルギーを
浪費するのです。

これは航海に似ています。

ゴールの無い航海では、
いくらゴムのように伸びる
海賊王でも遭難してしまいます。

だから私たちはコピーを書き始める前に、
ゴールを明確にクッキリと定める必要がある。

つまり「何をさせたいのか？」
をゴールにして書いていくのです。

まとめます。

ステップ１：読み手にしてもらいたい行動を決める
ステップ２：読み手が行動できる理由を探す（３個以上）
ステップ３：「４つの学習タイプ」に沿って書く

この手順に沿って書きあげる事で、
あなたのコピーに費やす時間を５０％は節約
する事が出来ます。

そして、その浮いた時間は全て、
あなたの自由に活用する事が出来るという事です。

自分へのご褒美に、家族との会話やイベントに、
使い道はあなたの自由です。

最後に、１つだけお願いがります。

見ただけ、聞いただけでは
あなたのモノになっているとは言えません。

そこで、この３ステップを確実に実践し、
マスターするためにこの３ステップを紙に書き、
いつも目につく所に張っておいて下さい。

３×５インチの”インデックスカード（※）”
のような堅い紙が良いです。


ぜひ、このステップをあなたのモノに
しておいて下さい。

あなたのコピースキルがみるみる上達する事を
身をもって体感する事になります。

（※）インデックスカード

インデックスカードは、amazonなどで売ってます。

私はセミナーや教材で重要な個所は１項目に１枚、
このカードに書き写し毎晩寝る前に見て復習しています。

そうする事で、重要なポイントを効率的に
脳にインプットする事が出来ます。

あなたも是非、このインデックスカードを入手して
インデックスカード学習法を取り入れてみて下さい。

いつの間にか、学んだ事があなたの考えそのものに
なっている事に気づくと思います。

では次です。

②意志の力

このお話はコピーライティングに留まらず、
あなたの全てのビジネス、生活、そして
人生を変えてしまうかもしれません。

それほど、パワーに満ち満ちた可能性を
秘めています。

あなたは「意志」と聞いて、どのような
イメージを持ちますか？

根性のようなもの。
やる気の源。
行動の指針。

人によって、様々だと思います。

ちなみに私は、意志をこのように捉えています。

「人が行動を起こすための燃料のようなもの。」

特に、辛い事、居心地の悪い事に立ち向かうための
特別な燃料だと思っています。

では、なぜ今私がこのようなお話をしているのか？

それは多くの人がこの意志の力を
誤って使っているからです。

更にその誤使用は、意志のある２つの特性を
理解していない事で引き起こされます。

その２つの特性とは…

・朝起きた瞬間が最も意志の力が多い。
・１日に使える意志の力は微量しかない

という事です。

つまりは、
コピーを書くなど、あなたのビジネスにとって
重大な事は必ず「朝一番」に行うという事です。

夜、疲れ切った頭と体では、
どれほどあなたが優れたコピースキルを
持っていたとしても最高の文章は書けません。

意志の力が満ち満ちる朝に、
コピーを書くようにするのです。

もし今、あなたが朝の時間がカツカツであれば
少し早く起きる習慣を持ち、
朝の時間を確保するようにして下さい。

すると今までの２倍、３倍のスピードで
スラスラと流れるような文章があなたの
手から溢れだして来るようになります。

朝の早起きが辛いのはよくわかります。
私も朝は弱いです。

でも、３０分でも良いので
時間を確保してみて下さい。

私が言っている事を理解して頂けると思います。

朝の３０分は、夜の１時間、２時間の
価値が有ります。

１日でも早くあなたの生活習慣に取り入れ、
ライバルに差をつけて下さい。

では、またです。

魚谷　良太

不謹慎ライター

魚谷です。

今日はガンガン更新します。
まずは第一弾。

私は自分より先を行く人、稼ぐ人が嫌いです。
これは手始めのぶっちゃけ話です。

何故だろう…？
と思い返してみると、有る事に気付いた。

自分の負けを認めたくない。
劣等感が生む嫌悪感。

いやはや、ちっちゃい男です。

こんな私でも真面目に尊敬する人がいます。
（世界レベルで数人ですが…）

その人のブログで、面白い記事が
紹介されていました。

独り占めするのも積み深いと思い、
あなたにもご紹介しておきます。

http://careergirl-tokyo.blogspot.com/2011/03/getting-my-eye-lashes-done-in-time-like.html

「もう、窮屈はやめにしませんか？」
というお話（私なりの解釈で）。

それにしてもこの人、勇気あります。

私たちも自分の生の本音を晒す勇気を
持たなきゃですね。

Check it out!

http://careergirl-tokyo.blogspot.com/2011/03/getting-my-eye-lashes-done-in-time-like.html

魚谷　良太

赤と黒、そしてピンク色の特効薬

魚谷です。

「るろうに剣心」

この漫画をご存知ですか？
私のお気に入りの１つです。

新潟育ちの人気漫画家、
和月伸宏先生の代表作。

幕末後の騒乱に生きた剣士たちの生死、
そして斬新な日本刀を駆使した死闘が魅力
のジャンプコミックです。

特に私の心を鷲掴みにしたのが、
作中、刀から繰り出される「技」の数々です。

九頭龍閃や牙突など、カッコイイ名前の技
が飛び交います。

かなりシビレます。

やはり「技」がないと戦闘漫画モノは
盛り上がりませんね。

これはコピーライティングも同様です。

ただの文章をだらだらと書いても、
だれも読んではくれません。

しかしコピーの「技」さえ習得してしまえば、
瞬時に文章レベルを引き上げる事ができる。

そして、現金収入の”桁”が１桁上がる…

ということで今日は、
即効性のある稼ぐコピーライティング３つの「技」
をあなたに伝授します。

中には、俗に言う売れるコピーの
テンプレートも含まれています。

つまり、型を伝授するという事です。

「技　＝　型」と私は考えています。

一度、型さえ掌握してしまえば、
売れるコピーを書くこと自体、
難しい事ではありません。

後はただ流れに沿って書くだけで、
あなたの書く文章が読み手の脳にスーッと
染み渡り、行動せずにはいられなくなります。

行動する、から行動したくてたまらない。
そんな領域に足を踏み入れる事になります。

あなたが情報商材を売っているのであれば、
読み手はあなたの商品の全てを理解し、
購入ボタンを連打し始めます。

あなたがHP制作を請負っているのであれば、
読み手は何の疑いもなく問合せし始めます。

「何をどういう順番で言えば、
聞き手が理解してくれるの？」

「どうしても反応がとれません。
一体何をどうすればいいのでしょうか？」

そんな悩みとも、今日でさよならです。

では、行きます。

①　4つの学習タイプ

小学生の時、一番得意な教科は何でしたか？

算数が誰より得意だったかも知れません。
体を動かす体育が抜群だったかも知れません。

「全部苦手でした…」という人も
いるかもしれませんが、
ほんの少しは得意なものが有ったと思います。

人が何かを学ぶ時、得意、不得意は異なります。

これはお勉強に限ったものではありません。

人が何かを学習する時、
必要となる”要素”も異なるのです。

そしてこの”要素”により、全ての人は
４つの学習タイプに分けられると言います。

…と、これだけ言われても「？」と思います。
１つづつ、具体的に説明します。

タイプ１：理由を必要とするタイプ

「なぜ（WHY）」です。

あなたの周りにも、
理由が分からないと納得できない、
そして行動出来ない人はいないでしょうか？

とにかく理由が分からないと学習できない、
行動が出来ないタイプです。

洞察の鋭いタイプの人が多いと思います。

これをコピーでどう活用するかと言えば、
商品を売る場合、買わないと損をする理由、
逆に買うと得する理由を書いてあげます。

行動する理由を明確に示す、と理解しておい
てください。

タイプ２：定義を必要とするタイプ。

「なに（WHAT）」です。

物事の定義や成り立ち、意味を理解できないと
ダメなタイプです。

哲学的な人に多いと感じています。

例えば、あなたがコピーのノウハウを売る時、
「そもそもコピーとは何なのか？」
「どのような歴史があるのか？」
を教えてあげると彼らは喜んで行動してくれます。

当たり前に使っているキーワードを少し
深ぼりするイメージです。

タイプ３：手順を必要とするタイプ

「どうやって（HOW）」です。

学習・行動するためには具体的な手順、
ステップが明確でないと一歩も動かないタイプ。

現実的な思考の持ち主が多いと感じています。

この場合、具体的な手順を
”ステップ・バイ・ステップ”で分かりやすく
教えてあげて下さい。

すると彼らは何の抵抗感もなく、
行動する事ができます。

タイプ４：とにかく行動タイプ

「今すぐ（NOW）」タイプです。

とにかく、今何をすればいいか教えれくれ、
細かい話はどうでも言いというタイプ。

そのままですが、とにかく行動的で
アクションの素早い人ですね。

この人たちへは今すぐすべき行動、例えば
宿題を出してあげたりすると喜びます。

とにかく誰よりも１秒でも早く進みたい、
結果が欲しいタイプですので、その点を
理解してあげるとアイデアが出てくると思います。

これらが「４つの学習」です。

あなたは、どのタイプでしたか？

根拠を求める、なぜタイプでしたか？
定義を求める、なにタイプでしたか？
手順を求める、どうやってタイプでしたか？
はたまた行動まっしぐらの、今すぐタイプでしたか？

自分や周りの人を分析していると面白いですよ。
（ちなみに私は今すぐ：６、何：４のブレンドです。）

そして、私たちがすべき事、
それは全ての学習タイプを文章に織り交ぜてゆく事です。

なぜ、なに、どうやって、今すぐ。
これらをあなたなりに工夫して、活用してみて下さい。

全ての人の心に響く、全ての人が行動できる。
あなたの右腕から、売れるコピーが滲み出てくる
ようになります。

そうそう、１つ言い忘れていました。

この順序も極めて重要。

「なぜ」→「なに」→「どうやって」→「今すぐ」
この流れで、コピーを書いてゆくという事です。

ぜひ、今日から実践してみてください。

さて、次です。

②　とにかく具体的に

すみません、地味で。

しかしこの一見地味な「具体的に」という
ポイントは単純であり、難しくもあります。

なぜなら、具体的に書くためには、
商品なら商品、お客様ならお客様の事を
熟知していなければならないからです。

例えば、あなたがタマゴを売るとします。

この卵の重さ、タテ・ヨコ・高さは？
産地、生産者は、採卵日は？
栄養素は、使用された肥料は、品種は？

・・・・

読み手が頭で鮮明に”タマゴ”を
イメージができるまでに描写する必要があります。

これは行動心理学に基づいています。
（難しい話ではないので、安心して下さいね。）

人は、曖昧なものは想像できません。

そして想像できないモノは欲しくもなければ、
行動を起こす事も出来ないのです。

逆に、鮮明に想像さえさせてしまえば、
読み手はそのモノが欲しくなる。
そして行動したくなるのです。

例えば、私があなたにこう言ったとします。

「今すぐ右手を挙げてピースして下さい。」

どうですか？

あまりピンと来ない人が多かったと思います。

では次に、こう言ったならどうでしょうか？

「まずは、あなたの右腕を意識してみて下さい。
はい、そしてゆっくりと右腕を天井に向かって
上げてゆきます。

だんだんとワキが開いて、
肘がまっすぐになってきます。

これ以上腕が上がらないところまで来たら、
その状態を維持してください。

つまり肘が伸びきった状態です。

それから、今伸ばしている右腕の人差し指、
そして中指の指関節を伸ばしてゆきます。

間接が伸びきるまで指を伸ばし、最後に
その２つの指でVの字を作って下さい。」

・・・・

どうですか？

２回目は具体的に状況が説明されました。

自分の行動しているシーンが鮮明にイメージ
できたはずです。

同時に行動もし易いと感じたのでは
ないでしょうか？

これが具体的に書く事のパワーです。

これは個人的な見解ですが、
「イメージできる　＝　安全　＝　行動」
「イメージできない　＝　危険　＝　行動しない」
というロジックが働いているのだと思います。

つまり、動物的なレベルで人を行動させられる。

思い出してみて下さい。

コピーライティングは、
そもそも何のために存在するのか？

素敵な言葉を並べて、心を和ませる？
非道徳な事を書きたてて、動揺させる？

違いますよね。

人を行動させるためのスキルです。

メルマガに登録してもらう…
小冊子を申し込んでもらう…
購入ボタンをクリックしてもらう…

全て何かしらの行動を読み手にとってもらう、
そのために私たちは何十時間、何百時間もかけ
コピーライティングをマスターしています。

「具体的　＝　伝わる　＝　行動する」
「曖昧・抽象的　=　伝わらない　＝　行動しない」

この方程式を、記憶の深く、深くに
刻み込んでおいて下さい。

あなたのライティングスキルの格が
１段アップするのを、その目で、その体で、
そして現金収入の額で実感する事になります。

では、本日最後です。

③　ベネフィットを発信する

ベネフィット…と耳にしても
「う～ん、ピンとこない」という人も
居ると思います。

簡単に説明すると「お客様にとっての得」です。

これは、高い・安いという話に留まりません。

あなたの商品・サービスでどのような
結果が得られるかという点にまで踏み込ん
でゆく必要があります。

１つ例を挙げてみましょう。

あなたが育毛剤を売っていたとします。

多くの会社は、強い髪とか抜け毛予防という
点にばかりフォーカスします。

悪い事ではありません。

しかし平凡で退屈です。

そして聞き手には響かないのです。

では、より深いベネフィットとは
どのようなものなのか？

より強い髪になる事であなたは…

５歳は若く見られます。

娘からは「お父さん、最近
何だかカッコ良くなったね」と言われます。

心のつかえが無くなり、会社でも堂々と
発言出来るようになり、上司からも一目
置かれるようになります。

・・・・

ここまで深くベネフィットを
”深化”させてください。

読み手は、あなたの商品が持つ真の
ベネフィットを知りません。

仮に知っていたとしても、それを改めて
耳にする事でグッと購入意欲が高まります。

積極的に商品・サービスに隠されるベネフィット
を洗い出し、深ぼりし、そして伝えてあげる。

これも私たちコピーライターの重要な仕事の
１つなのです。

ここで１つ、ヒントです。

ベネフィットを発見、深化させるスキルを
習得するための最も簡単な方法です。

それは、口癖です。
口癖を変えて下さい。

具体的には、今日から毎日
次の言葉を口癖にするようにするのです。

「つまり…」
「だから…」

すると、あなたの脳が自動的に
のベネフィットを探し始めてくれます。

あなたはただ、この口癖を習慣にするだけで、
後は何もする必要はありません。

無意識の内にベネフィットをコピーに入れ込み、
お客様の、読み手の心の奥底に響き渡る
文章を書き始めてしまいます。

オートマチックで、あなたのコピーが
進化する事になります。

「つまり…」
「だから…」

ぜひ、この２つの口癖を習慣にするように
して下さい。

さて、今日は３つ、貴重なお話をしました。

コピーライティングをマスターするには
欠かせないモノばかり。

ぜひ、１つ１つ確実に実践し
あなたのモノにして下さい。

それではまた、
あなたのコピーライティングを
進化させる秘訣をお話してゆきます。

楽しみにしていて下さい。

魚谷　良太

懺悔します…

魚谷です。

もう10日が過ぎました。

3月11日午後、東北・北関東で発生した大地震。

日本という規模で見ても、
世界という規模で見ても、
最も悲惨な災害の一つとなりました。

更に原発問題は未だ現在進行中で
危機を脱する事が出来ていません。

お亡くなりになられた方へ心より
お悔やみ申し上げます。

ご家族、ご親戚、恋人、友人、近隣の方、
同僚の方、先輩・後輩、クラスメートの方
へお見舞い申し上げます。

更には電力不足により
通勤・通学で不便を被られている方や
ガソリンや食糧不足でお困りの方も大勢
いらっしゃると思います。

こんな時こそ、冷静に状況を見つめる事が大切。

一方で、各人出来る事は様々。

募金というお金で支援する人もいれば、
節電やお祈りする人もいるでしょう。

方法は自由です。

しかし、ここで敢えて注文をつけさせて下さい。

「相手が望むものを与える」

これがコピーライティングの真髄であり、
ビジネスそこもののコアであります。

よって、私たちがすべき事は必然的に絞らます。

被災地の方、この震災で心と体を傷つけられた方が今、
困っている事、求めている事、
その中から出来る事を少しでも行う事だと思います。

ただ…このような事を偉そうに言う私は、
まだ何の行動も出来ていません。

１円の募金すら、です。

情けないと思います。
明日、コンビニに行って募金します。
これが今私にできる、１つの行動だと思うからです。

あなたは今、何を想い、何を行いますか？

それでは、次回からまた売れる
コピーライティングの秘密をお話をしてゆきます。

楽しみにしていてくださいね。

魚谷　良太

狼少年とコピーライター

これは、遠い遠い国のお話です。

ある村にヒツジ飼いの男の子がいました。

これというとりえも無く、
村ではのけ者にされていました。

そんな彼にも、大切な仕事がありました。
ヒツジのみはり番です。

この辺りには村の宝モノのヒツジを狙った
凶暴なオオカミが出没するのです。

でも、男の子は飽き飽きしていました。

日常はただ何事も無く平凡に
過ぎ去ってゆくからです。

そこで彼は、ちょっとしたいたずらを
思いつきました。

・・・・

「大変だ！オオカミだ。オオカミが出たぞ！！」

男の子はとつぜん、村中に響き渡るような大声で
叫び始めました。

すると村の男達は手に農具や武器を持ち、
また女達は子供を家の中に呼び戻し
硬く家の戸を閉めました。

しかし、それは男の子のウソだったのです。

彼は村中の人々がおどろき、
あたふた駆け回るのを目にして
おなかを抱えて大笑いしました。

その様子をみた村人達は、男の子のウソだと気づき、
彼を睨みつけて仕事に戻ってゆきました。

男の子はその晩、その時の光景を思い出しては
独りベッドの中でクスクス笑い続けました。

「こんなに上手くいくとは、みんなバカだな。」

彼は少し、偉くなったような気持ちでした。

それから何日たったある日、また村中に
男の子の声が響き渡りました。

「みんな大変だ！！
オオカミの群れがヒツジを襲ってる！」

また村人達は、仕事を放り投げ
武器を握り締めヒツジの所に飛んでいきました。

「狼はどこだ、どこにいるんだ？」

その慌てふためく様子を見て、
また男の子は笑い転げました。

お腹を抱えて目に涙を浮かべる程に
地面を転げまわりました。

もう村人達はカンカンです。
みんな真っ赤な顔で仕事に戻ってゆきました。

・・・・

それから2週間ほどたったある日、男の子は
いつも通りヒツジの群れの周りで見張りを
していました。

日も落ちかけ、そろそろ交代の時間と思い
家に帰ろうとした時のことです。

男の子はふと森の辺りにこうこうと光る
2つの玉が浮かんでいる事に気がつきました。

「何だろう？」

そう思いながら、恐る恐る薄暗い森に漂う
光の玉のほうに一歩一歩、足を踏み出しました。

と、その時、彼の耳に聞き覚え
のあるイヤな音が飛び込んできたのです。

「ワォーン！！」

オオカミです。

「オオカミだ！！！！」

彼は、ノドがつぶれるくらいの大声で
村人たちに助けを求めました。

「オオカミだ！！みんなヒツジが大変だ！！」

何度も何度も、村に向かって
叫び続けたのです。

しかし…

村人は誰ひとりヒツジの元に
駆けつけようとはしませんでした。

みんな知らんぷりです。
だれも男の子を信じていませんでした。

そして…、かわいそうにヒツジたちは、
みんなオオカミに食い殺されてしまいました。

・・・・

あなたもきっと、このお話は小さい頃
耳にした事があるのではないでしょうか。

ウソをつき続けると、
いつしか誰からも信じてもらえなくなる。

これは、私達コピーライターにとって
忘れられない極めて重大なテーマです。

「いえいえ魚谷さん。私はウソなんて書きません。
バカにしないでください失敬な。」

気を悪くしたら誤ります。
確かに、ウソを書き立てるようなレベルの人間は、
コピーライター以前に社会人失格です。

では視点を変えてみましょう。

そう、読み手の視点です。

今、あなたはパソコンの前に座っているはずです。
そこで1つ試して欲しい事があります。

あなたのメールボックスの
迷惑メールボックスに溜まっているメール
を３つ４つ読んでみてくれませんか？

ある事に気づくと思います。

・・・・

そうです。
ほとんどがウソだったり、全く信じられない
メールばかりだったと思います。

私のメールボックスの場合…

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どれもウンザリするような内容です。
本当にガッカリで脱力してしまいます。

さて、
あなたは覚えてくれているでしょうか？

コピーライターが死んでも忘れてはいけない
コピーライティング3つの掟を。

「お客様は絶対に、読まない」
「お客様は絶対に、信じない」
「お客様は絶対に、行動しない」

今日は、2つ目にフォーカスします。

「お客様は絶対に、信じない」

これからのお話は私の個人的な考え方です。
別に鵜呑みにする必要はありません。

ただ、あなたのライティングスキルが自動的に
レベルアップする内容なので、
少し聞いてやってください。

「お客さんはみんな、ウソつき少年に騙され
続けた村人たちです。」

毎日、毎日、ウソばかりを聞かされ
騙されてきました。

そんな人々に、あなたがただ１００％ピュア
な真実を語ってあげたとしても、
彼らは信じてはくれません。

どれ程あなたの提供する商品が、サービスが
彼らにとって素晴らしいモノであっても、
彼らの夢を叶えてあげられるモノであっても、
彼らは疑う事をやめません。

いえ、“出来ない”のです。

彼は詐欺師の国で生まれ育ち、
毎日冷たいウソのシャワーで体をビショビショ
に塗らされてきました。

ウソはもうウンザリ。
騙されるのも、もう沢山なのです。

「でも魚谷さん、信じられる情報もありますよね？」
「どうすればお客さんに信用される文章が書けるの？」

ＯＫです。

では、次のフェーズに移りましょう。
絶対に信じないお客さんを、信じさせる方法です。

１つ、想像してみてください。

あなたは今、家を売るセールスマンです。

商品は高級天然木材を使用した
１棟2500万円台の子育て住宅。

内容からすると、
業界平均価格の７０％の破格です。

見る人が見れば飛びつくでしょう。

しかし多くの人はこう思います。

「何だか怪しい…」
「欠陥住宅なんじゃないの…」
「高級木材とか言って、本当は安物なんじゃ…」

家といえば多くの人にとって、
一生に一度の大切な買い物。

牛丼のトッピングを選ぶのとは
訳が違うわけです。

当然、買う側は鬼教官のような厳しい目で
吟味してきます。

では、あなたなら
そんなお客さんをどのように説得しますか？

恐らくあなたは、
「なぜ高級天然木でこんなに安値なのか？」
という理由を説明し始めると思います。

例えば…

この度弊社の10年来の取引業者が保有している
東南アジアの山林で大規模整備があり、
それらを一括購入する事で高級木材が
この値段でご提供できるのです。

などと言っては、
現地山林伐採の写真や買付明細などを
お客様に見せてみたりするでしょう。

とにかく、お客様に信用してもらうべく
努力するはずです。

何を隠そう、それはウソ偽りのない
真実なのですから。

これらは一般に、こう呼ばれています

『証拠』

そしてこの証拠こそが、
コピーライターの力量が試されるのです。

コピーライターの実力が現れる最大ポイントの１つ、
と言っても過言ではありません。

「証拠？ありきたりですね。」

そう思われるかもしれません。

しかし、他人が他人を信用するための唯一
の方法、それが証拠です。

更に付け加えるとすれば、
『信憑性のある証拠』

これが売れるコピーライティングには
必要不可欠なのです。

いいでしょうか？

長文になってきました。

読むだけでも肩がコリコリッと
凝ってくる頃と思います。

そろそろ終わりにしますが、
「え？じゃあ具体的には？」と内心思
っているあなたに、とっておきのヒントです。

最も効果的な証拠出し方、
証拠を出すべき場所についてお伝えします。

結論から言います。

『お客さんが疑問に思う、疑う箇所に証拠を出す』
ということです。

ここはお客さんが「えー、本当に？」と
疑う場所に、お客さんを説得できる証拠を
スッと出してあげるのです。

するとお客様はあなたの文章に何の疑問も
覚えずスラスラと読み進めてゆく事になります。

逆に、お客様の疑問を放置した瞬間、
お客さんは読む事をやめてしまいます。

なぜなら、ウソだと判断するからです。

ゲームオーバー。

あなたの商品は売れず、
当然あなたの懐には1円たりとも入ってくる
ことはないでしょう。

それだけは、避けたいところです。

だからこそ私達は1文1文、書き進める度に
「お客さんは信じてくれるかな？」
「何をどういえば信じてくれるかな？」
と問いかけてゆくのです。

そうする事で読み手があなたの文章
から脱線する事なく、最後まで読み進める
ようになります。

ライバル商品を“ニセモノ”、と判断したお客が、
あなたの商品は“ホンモノ”、と判断するのです。

つまり、
ライバルの商品は売れない
あなたの商品は売れる
という事。

『信憑性のある証拠』

この最強の武器をあなたも装備するように
してください。

あなたの手から生まれる文章の格が上がった瞬間を、
銀行への入金額で実感する事になると思います。

もう二流コピーライターからは
卒業するようにしてください。

長文を読んでくださり、ありがとう御座います。

魚谷　良太

神話の条件

風邪ひきました。

体中がウイルスに犯され
瀕死の状態です。

頭は朦朧（もうろう）として
食事ものどを通りません。

全裸で外に放り出されたような
強烈な寒気にも襲われています。

かなりヤバイです。

しかし私達はこんな病人すら
思わず「ビクン！」として、
目を止めてしまう。

そんな文章を書かなきゃいけない。

これぞ正に、コピーライティングです。

では次に、
「どうすれば良いの？」
というお話になるのは至極当然のお話。

1つの可能性、それが前回お話した
「感情」を揺さぶるというものでした。

人は感情を揺さぶられるモノ、
いえ、「揺さぶってくれる何か」に
惹きつけられ自ら虜になります。

９５％の人は、退屈な人生にウンザリ
しています。

こんな事を偉そうに言う私ですら
心の奥底ではエキサイティングが
欲しくてノドがカラカラ。

そしてその満たされぬ乾きを、誰かに
満たして欲しいのです。

では具体的にどうすればいいのか？

文章の力で人の感情を揺り動かし、
ビクンとさせる方法とは？

今日はその詳細をお話したいと思います。

この内容さえ習得してしまえば、
あなたが書き上げた文章、広告、メール
に読み手が思わず目を留めてしまいます。

つまり、1円もかけずにあなたの見込み客が
自動的に増加する事になります。

ぜひ、このパワフルなテクニックを
あなたのものにしておいて下さい。

それでは、行きます。

まずは、以下の文章を読んでみて下さい。

”私は奴隷です。どこかの変態大富豪の
ケツをなめたり、出血するまで踊らされ
ている訳ではありません。私はコピーラ
イティングというスキルに夢中なのです。

コピーライティング、それはまるで携帯
できる現金印刷機のようなモノ。そんな
スキルをあなたに無料でお伝えしたいの
ですが…”

どうですか？
少し思い返して欲しいのですが、
どこか気になる単語が有ったと思います。

奴隷
変態
大富豪
出血
現金
無料

これらはただの単語です。

しかし、人により多少の差は有ると
思いますが、引き付ける何かがあると
感じないでしょうか？

このように、人を引き付ける単語を総称
してこのように呼びます。

『トリガーワード』

これが今日の最大のテーマ
となります。

通称、引き金単語ともよびます。

つまり、人の感情を動かすトリガー
（引き金）となる単語という事です。

そしてこのトリガーワードをあなたの
文章に取り入れるようにしてみて下さい。

「でも、具体的にどうすれば
トリガーワードを見つけられるの？」

「トリガーワードの共通点みたいな
ものがあれば嬉しいです。」

とても良い質問だと思います。

では、答えです。

おおきく、４つのポイントになります。
１つ１つ、あなたの腹に落とし込むように
してみて下さい。

①　反社会性

これだけ言われてもピンときませんよね。

反社会性とは、
社会的には有ってはならない事
本来有るべきでないと思われている事です。

例えば、
奴隷、強姦、殺人、詐欺、服従、裏切り…

社会的には大声では言えない様な事
といえば、少し具体的なイメージがわくか
もしれませんね。

あなたが売っている商品や書いている記事の
テーマによっては刺激的過ぎる場合もあり
ます。

使い方には注意して下さい。

ただ、この反社会的な単語に興味深々の
あなたに１つだけヒントです。

この反社会性がもっとも溢れている場所
があります。

女性週刊誌などのゴシップ誌の表紙に
反社会性単語が多用されています。

一度仕事帰りのコンビニで
チェックしてみて下さい。

②　反属性

反属性とは文字の如く。
異なる属性を持った言葉の事です。

異なる属性の言葉を組み合わせる
とあなただけの強力なトリガーワード
を量産する事が可能です。

ヤンキー教師
白いカラス
天才ホームレス
老女ナンパ
…

１つ１つの単語はシンプルです。
しかし、反する属性と組み合わせる
事で興味深い言葉を作り上げる
ことができます。

工夫次第で1000個も、2000個も
いくらでも作り上げる事ができる。

この単語の優れている点は
どんなテーマや商品にもすぐに
活用できてしまう所です。

ちなみに私は、本や映画のタイトルから
ヒントを得ています。

図書館や本屋で、ざーっと物語モノの
本のタイトルを見てみると興味深い
ものが見つかると思いますよ。

（あと、歌も良いかも知れませんね。）

③　神秘性

これはピンと来るのではないでしょうか？

神、鬼、剣、刀、竜、魔、聖…

神話や伝説に使用されている単語やテーマ
です。

瞬時に、あなたの文章にファンタジー性
を持たせて、読み手を引き込むことが出来る
ようになります。

これも、本のタイトルや神話、伝説モノを
見てみるとヒントが得られますよ。

④　欲求

最も難しく、それでいて最も強力。
それが、この欲求です。

つまり、読み手が持つ欲求を刺激する単語
を使っていくという事です。

現金
長寿
億万長者
浮気
副収入
ダイエット
…

「当然では…？」
とあなたは思うかもしれません。

ここで２つ、
覚えておいて欲しい事があります。

今日のお話の中で一番大切な要素
になります。

1つ目：

読み手が耳にしたい言葉は、何度でも
繰り返してあげて下さい。

彼らは何度でも何度でも聞きたいのです。

「しつこいと思われるのでは？」
と私も思ってしまう瞬間はあります。

しかし、耳にして気持ちの良い言葉は
聞き飽きないもの。

これが読み手と書き手の感覚の違いだと
思っています。

2つ目：

読み手が持つ隠された欲求。

これを言葉として表現できれば、
もうあなたは無敵です。

読み手はあなたの事を死んでも無視でき
なくなってしまいます。

しかし、これを掴むには
読み手と深い人間関係を構築したり
インタビューをするという作業が必要
となります。

その方法はここでは語りませんが、
常に読み手の隠された欲求とは何か？
を考えるようにする事が重要だと
私は考えています。

トリガーワード、そして4つの要素。
（反社会性、反属性、神秘性、欲求）

これをマスターすれば、
あなたの読み手は否応無しに
あなたの文章に引き付けられます。

そして、あなたの商品が素晴らしいもの
であれば有るほど、あなたの商品が売れ
に売れる事になるのです。

ぜひ、あなたの文章に
このトリガーワードを織り交ぜて
みて下さい。

一瞬で、その効果を体感する事になる
と思います。

では、また。

魚谷　良太